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医美分期,原没你想象的那么美

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作者:Debbie

近两年,受资本热捧、消费升级、巨头入局、监管之争等因素,互联网金融逐渐走向更加垂直的细分,尤其是在消费升级背景下,3C、教育、汽车、租房、装修等领域的消费分期成为行业新的利润增长点。

这其中,医美市场自2015年起便成为行业的纷争之地,短短两年的时间,大批的平台便应运而生,比如么么贷、丽分期、星计划、快分期、即分期、马上消费、51人品、美分期、易日升、壹分期、易美健、小牛分期、爱美贷、麦芽分期等,都在分食这千亿蛋糕。

随着人们基本需求的满足,对整形、微整形的需求却与日俱增,医美行业在国内市场的日益壮大,是不可避免的。而分期消费作为新兴消费手段,逐渐成为当下消费的“新常态”,成为消费市场的主流。在医美行业,一般非手术医疗美容终端价格在3000-8000元,手术美容价格差异较大,简单手术只需几千元,但大手术一般需要数万,综合估计每次消费在1-1.5万范围内。一些用户可能无法一次负担全部的整形费用,分期就成为最好选择,想整容去办理个分期贷款成为最便捷最可能的选择。

作为一个典型的B2B2C产品,求美者接触分期产品主要还是在机构内,也就是说机构决定了分期产品的生杀大权。总体来说分期对于医美来说还是个新鲜事物,毕竟目前分期的份额只是医美市场的一点零头。但是机构敏锐地感觉到了分期产生的新商机,绝大多数机构的营销重点放在了“美丽不等待”的“三零”上面,“0首付、0利息、0费用”一下子拉低了求美者的门槛。

医美分期主要是吃利息差的,各平台商业模式上的区别在于谁来支付利息。尽管“三零”是个营销噱头,这一点求美者也是清楚的,但羊毛到底出在谁身上呢?

场景解决了钱往哪里去的问题,那么钱从哪里来呢?各平台在这方面就是各显神通了,总之是没人拿自己的钱往出贷。医美分期按照资金来源分类,最早期的是商业银行依托于信用卡做的消费分期业务,优点是手续简单、不占用主卡额度,但是需要先办卡(现办的话还是很麻烦的)。现在更多的是各种P2P平台由于自身寻找资金出口的需要和灵活的机制大举入侵医美市场。

不同的资金渠道成本和效率都不同,所以大家都是在打组合拳。目前成本最低的是商业银行的钱,其次是消费金融公司的钱,最贵的就是P2P平台和小贷公司的钱了,所以表现在各个医美分期产品上,就能够看出一些基本的差异:利息是多少?多长时间钱能到账?

医美平台作为医美消费的场景入口,有商家、有客户,在医美分期业务上有着天然的优势。事情总有两面性,医美术后不满意、医疗纠纷的比率还是很高的,那么这些顾客的还款意愿会不会受此影响呢?另外,中国数千家医美机构多数是不怎么赚钱的,逆向选择和道德风险也是防不胜防。虽然目前分期产品息差可观,但是逐渐收窄也是事实,如果自身风险管理不当,盈利风险会一直存在。还有一个风险就是同行们心照不宣的政策性风险,现在市面上放款快的那几家多多少少踩线了。

金融最基本的核心是风控,只有把风险控制了,才能长久不衰的发展。另外,对于用户而言,美是需要风险的,甚至是以毁容为代价的,所以要提醒有需求的用户应谨慎做决定,以免发生可悲的后果。

(责任编辑:王萍)

王世虎医生的案例哲学

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基本上所有有意向做整容的患者都特别喜欢看案例,原因大概一是想知道自己做了手术能美成什么样,二是想知道医生/医院的技术怎么样。想法我很能理解,但是基于案例照片预测术后效果或判断医生/医院水平,这属于医美行业中最大陷阱之一。为什么这么说?道理非常简单,你看到的案例都是经过精心挑选和润色的,这相当于是某一球员高光时刻的锦集,根本代表不了一位球员的真实水平。

整容真人秀不代表手术真实效果

有意向整容的求美者都喜欢看真人案例,因为人的本性之中有一种无法改变的综合症——“我想知道我会变成什么样”。商家都通晓这个人性弱点,所以这是一个视觉经济的时代,在这个时代,每一种产品都会大费力气做包装,然后尽管我们知道使用某款化妆品我们也不可能像代言人一样美艳,尽管我们也在收藏并议论着“淘宝模特与买家秀”的对比图,但是从小到大,面对冠冕堂皇的商场、高贵透亮的橱窗、如珠宝般呈列的产品、以及使用产品后美艳不可方物的代言人,每一位女性都难免被掏空口袋。整形机构也同样通晓人性这个弱点——五星级酒店般的环境、高贵透亮的橱窗、如珠宝般呈列的产品、以及整容后美艳不可方物代言人,这一切都在告诉潜在顾客,整了之后你也能像明星一样美艳不可方物,然后许多女性什么都没核查就购买了一台永远改变其身体的手术。

你看到的整容真人秀和你看到的洗发水广告没什么不同,你在电视中看到的柔顺丝滑是特效的结果而不是洗发水本身的作用,同样,你在视频或网站中看到的术前术后反差巨大的整容真人秀也并不是美容手术本身的作用,而是综合了化妆技术、造型技术、PS技术的摄影艺术的作用。用网络流行语来说,你看到的不是照片而是“照骗”。如果你不清楚“照骗”的作用,你可以回想一下你看过的婚纱照——有多少次,你几乎认不出婚纱照中的美艳不可方物的新娘究竟是谁?

医美产品鱼龙混杂 “颜值经济”投融整合加速

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《21世纪经济报道》记者 卢杉 上海报道
在“颜值经济”的带动下,中国大陆的医美市场预期一年高过一年。

近日,国际美容整形外科协会(ISAPS)发布报告称,尽管中国大陆2015年平均每千人医美疗程约1.5次,远低于美国的12次、韩国的20次,经济情势却提供了庞大的成长动能。

在2015年医美产值突破5000亿元之后,市场预期中国大陆医美产值将以15.5%年复合增长,2018年将达到8000亿元。

一方面,市场带动众多参与者切入“美容经济”大蛋糕。但药品、耗材等产品质量参差不齐,医美诊所经营压力加剧,专业医生供不应求以及监管松散,这个行业仍然“未成年”。

另一方面,高增速预期仍然让投资者对“颜值经济”另眼相待。2016年,在O2O模式普遍遇冷的市场环境下,医美类O2O创业项目却得到了资本前所未有的关注。大型投资集团对连锁医美诊所的投资不断增多,整合加速。

“目前医美行业在市场上刚刚有了一些地位,随着国内消费市场的增长,未来3-5年内,医美公司会开始整合,形成规模、口碑皆佳的大型医美集团。”香港医思医疗集团执行董事兼首席运营官李嘉豪指出,“已成型的品牌会寻找更多更好的产品,在国内注册的产品会越来越多,前景向好。”

产品参差不齐

相较于大陆医美市场,美国、日本、韩国和中国台湾起步早、产业链发展较为成熟。

医美产业链上游包括药品、耗材及器械厂商,主要产品多应用于微整形,如玻尿酸、肉毒素及各类激光仪器;中游以医疗美容医院、诊所为主;下游为各类导流平台、APP及终端消费者。

目前最大的整形医美市场美国,本身具有强大的医药科研实力,如上游巨头公司Allergan旗下BOTOX产品拥有全球80%肉毒素市场。反观我国医美上游产品鱼龙混杂,进口产品仍是主流且鲜少有自主创新。

医美服务端的标杆如韩国和中国台湾等市场,其医美产品及服务价格普遍低于中国大陆,合规医美从业人员也远多于中国大陆。ISAPS数据显示,我国每百万人中医美医生的人数仅为2.2人,韩国为43人、巴西27.5人、美国20.3人。由于医生不与机构绑定、消费者认可医生程度高,中国医美诊所的营销和获客成本远高于其他国家。

但国内外医美市场的差距逐步拉近,“特别是在技术和经营管理方面。差距主要体现在国内对于器械审批过于谨慎,消费者可选材料不多。”艺星集团首席运营官李吉星认为,相较韩国,中国大众对整形美容的接受程度率略低,因此具有非常强大的发展潜力。

目前中国已成为全球第三大医美大国,受益于中国中产阶级比重增加、消费升级及对医美认知的变化,市场增速和产值仍然可期,大陆医美公司逐步布局全产业链。如苏宁环球收购美容医院、诊所,朗姿股份参股韩国美容公司,双鹭药业入手上游原料玻尿酸研发,包括华熙生物、昊海生物、杭州协和、科研等公司均有玻尿酸产品上市。

以玻尿酸为注射类微整形产品是拉动医美市场的主力军。据更美APP发布的《2016年医美白皮书》,2016年中国医美市场年增长率接近20%,预计到2019年将破万亿元,其中销量排名第一的项目就是玻尿酸填充。

近日,上海昊海生物科技股份有限公司(06826.HK)发布二代玻尿酸“姣兰”,其上一代塑形产品“海薇”为昊海生物贡献了1/5的营收。据昊海生物总经理吴剑英介绍,2016上半年“海薇”实现收入8000余万元,同比增长148.7%,占公司同期营收比重达21.5%。

投资整合加速

在这条美丽产业链上,国内企业的主要利润仍集中于器械、耗材等上游环节,由于市场监管缺失及质量、技术存在差距,终端服务市场呈现小散乱格局。

“医美行业并不是暴利行业,利润也并非集中在上游。目前我们以产品为主,会不会进行全产业链投资,取决于是不是专业的产品供应商。”吴剑英表示,医美市场竞争激烈,除了做好产品端,也会投资连锁医疗美容机构。

“目前来看好像上游更挣钱,下游不挣钱,但其实上游也不挣钱。”吴剑英在接受21世纪经济报道采访时表示,“挣钱来自于管理运营、质量稳定和持之以恒的重建流程过程。”

事实上,上游企业亏损的仍然很多。吴剑英认为,“效益来自于管理、质量和行业门槛。在市场没有培养成熟的情况下,大量的终端消费、机构产生,摊薄收入、减少利润。”

但整个市场仍然在高速增长,“在中国一万六千家材料企业中,我们公司的效益已经排到前100名左右,但八年前还是零。整体市场增长很快,我们去年销售同比增长将近200%,说明市场需求是存在的。”

需求带来投资。据清科研究中心2016年6月发布的统计数据显示,1998-2016年,中国医疗美容行业产业链上下游共发生779笔投资,全部已披露投资金额540.88亿元。其中2015年投资案例数达249起,较2008年增长超过15倍,投资金额增长近10倍。

除京东、恒大、苏宁环球等企业进军医美领域外,由于O2O产品在专业性和获客成本上比传统搜索引擎更有优势,不少APP完成多轮融资。如“新氧”完成5000万美元C轮融资,投资方为上海优壹品股权投资基金和腾讯双百计划;“更美”C轮融资3.45亿元,投资方包括潮宏基集团、苏宁环球、腾讯、中信建投、复星医药、君联资本;其余如“美黛拉”、“悦美”、“美丽神器”等公司宣布完成1200万美元、1.1亿元、“数千万美元”的B轮融资。

“目前医美整体宏观市场的投资价值是毋庸置疑的。”北京华平投资咨询董事方敏在接受21世纪经济报道采访时表示,从上游产品到医疗服务、中间营销渠道,一直是华平投资关注的点。“主要看投资标的的管理团队、企业家的想法,最重要的是分析产品质量和服务。”

方敏认为,目前医美行业的特征是受众年轻化、新产品层出不穷、服务手段和机构更加多样。“这并不是坏事,只有医美行业广为大家所接受和认知,市场才会更加成熟,消费者才能更满意。”

对于未来医美市场的合规发展,吴剑英表示,“一是要提高医疗机构的行政门槛,二是规范医生团队,三是市场整合,进一步收购和兼并。”

(编辑:陆宇)

8000亿医美市场催发互联网医美竞争热 盘点前三名医美APP

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根据有关研究,中国美容行业的市场规模目前已跃居于世界第二位。近年我国医美市场年增速均在20%以上,预计2019年中国医美市场规模将达8000亿元。

如此巨大的市场潜力,催生众多移动APP纷纷创业。当前活跃的医美APP有更美、新氧、美黛拉、悦美、美呗、美丽神器、真优美等近百家,运营模式多采取“社区+电商”的模式,通过社区实现信息透明化,通过团购降低用户体验成本。

在经历过去一年资本的狂热和寒冬后,医美APP格局已定,如今存活下来的医美APP已不太多,下面带大家盘点下前三名APP。

更美APP

成立时间:2013年

标签:腾讯系创业APP、财力雄厚、发力消费金融

更美于今年完成了3.45亿元的C轮融资,是腾讯双百计划重点孵化项目。更美C轮融资超行业其他APP融资之和,C轮投资方包括潮宏基集团、苏宁环球、中信建投、复星医药等多家上市企业及一线投资机构。在此之前,更美获得由经纬、维梧资本、红杉资本的投资。

更美商业模式是通过UGC内容帮助用户进行消费决策,和医院机构合作进行美购业务,未来将同时开展消费金融、企业服务等业务。目前在大力推动消费金融(保险、分期)的发展。

根据其官方数据,全平台已经积累了1500多万的医美消费者、200万真人整形日记、6000家合作机构、10000余名医美专业人士。

新氧APP

成立时间:2013年

标签:优壹品、高起点高消耗、转型线下

新氧和更美成立于同一年,商业模式和更美相似。新氧今年融了从天使投资人壹优品公司融了1000万美元,市场投放加上线下医院筹建的大笔资金投入,资金消耗是医美APP中最大最快的。新氧目前在专心做线下医院,对移动平台和电商业务的投入在减少。目前已经在北京、天津等地以挂牌合作形式开设了6家诊所。

其官方数据称,新氧APP下载量已经达到1000万,截至目前,新氧合作的医美机构达到5000家,覆盖200多个整形项目,未来三年,新氧计划添加200家诊所以及自营数千个整形美容项目。

悦美APP

成立时间:2013年

标签:赛富资本、转型线下、B轮

悦美于2015年完成了1.1亿的B轮融资。B轮融资由赛富资本领投,A轮投资方策源创投跟投,浩悦资本担任悦美本轮融资的独家财务顾问。

悦美的商业模式历经垂直广告、传统中介、社区电商,2016年4月宣布转型为医美云诊所,整合了70多位兼职医生,所属品牌为‘悦美好医’。悦美未来的战略方向是实现线上平台和线下平台的不断融合,资金将主要用于线下布局、市场推广、产品研发、团队建设等方面。

目前,悦美尚未公布APP内医生、用户具体数据。

悦美和新氧同时选择布局线下医美诊所,需要大量资金人力投入,加之平台自营线下医美诊所和第三方平台属性存在矛盾,这条道路是否正确有待检验。